中國安防制造商的規(guī)模經(jīng)濟與低利潤策略使得在通用市場產(chǎn)品的競爭變得極為困難。然而去年的中美貿(mào)易摩擦，使得人們又將目光轉(zhuǎn)移到臺灣與韓國制造商上，作為傳統(tǒng)監(jiān)控制造的強勢區(qū)域之一，這兩者在產(chǎn)品銷售方面都有一定的基礎(chǔ)，雖然外界認為中美貿(mào)易摩擦能帶來韓國市場新的機會，但a&s在近期對韓國安防企業(yè)進行一系列的訪談，發(fā)現(xiàn)實際情況并不如預期。為了讓中國讀者能更好理解，本文對原文進行編譯及刪改，望有助了解韓國的安防制造商的真實情況。

目前韓國企業(yè)正在積極通過各自新的差異化策略來發(fā)展自身，如強化品牌產(chǎn)品推廣、專注利基市場以及拓展其他利潤豐厚的市場等。但也有企業(yè)透露，韓國企業(yè)通過積極尋找海外的擴張機會的同時，也將自己定位為中國產(chǎn)品的現(xiàn)成替代品。

強化品牌推廣

Commax：物聯(lián)網(wǎng)與智能家居是新的機會

可視對講制造商Commax一直在拓展其海外的業(yè)務(wù)，并在近年開發(fā)了智能家居產(chǎn)品線。目前的海外市場主要在于中東，其次是亞洲、美國與歐洲等區(qū)域，主要集中在住宅領(lǐng)域，特別是單戶與多租戶的社區(qū)。

Commax的市場總監(jiān)Kisang Lee在接受采訪時表示，當前行業(yè)的兩個趨勢需要把握住，一是對講系統(tǒng)控制端向移動終端轉(zhuǎn)移，二是人工智能在行業(yè)的應用落地。針對以上兩點，Commax正積極地與谷歌和IBM合作，通過人工智能實現(xiàn)房屋管理，推出“量身定制”的節(jié)能解決方案。

從某個層面上而言，Commax的服務(wù)理念已經(jīng)超越了傳統(tǒng)房子的物理空間，通過提供連接技術(shù)與拓展服務(wù)，實現(xiàn)更多本地便利服務(wù)與功能與家庭的對接，打造智能生活體驗。

IDIS：系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)安全的可靠性是關(guān)鍵。

IDIS作為全球視頻監(jiān)控品牌，這兩年的業(yè)務(wù)增長都超過了50%，其中主要收入來源于歐洲，目前公司正積極拓展亞洲市場。當前IDIS仍然維持著ODM業(yè)務(wù)，只是業(yè)務(wù)開展會更傾向于選擇更高級的項目來做。

IDIS執(zhí)行副總裁JIS Jun表示，系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)安全的可靠性是集成商與最終用戶最關(guān)注的因素，IDIS的關(guān)鍵故障轉(zhuǎn)移能力及網(wǎng)絡(luò)安全保證與中國產(chǎn)品相比，會形成競爭優(yōu)勢。對于未來，IDIS將專注于深度學習分析，JIS Jun補充，傳統(tǒng)的視頻分析存在許多誤報信息，深度學習能讓準確率提升，這個市場正在重新開啟。

Suprema：完整的訪問控制解決方案

韓國生物識別公司Suprema一直致力于將其產(chǎn)品擴展到生物識別讀卡器之外，借以提供完整的門禁控制解決方案。Suprema營銷主管Andy Ahn在采訪時透露，目前Suprema在全球的增長達到10%-15%，尤其是中東與歐洲的建筑、考勤、醫(yī)療保健、數(shù)據(jù)中心等垂直領(lǐng)域需求涌現(xiàn)，目前Suprema正在尋找更大的分銷商與集成商，支撐其全球業(yè)務(wù)的增長。

Ahn表示，受智能手機通過生物識別技術(shù)解鎖的影響，全球用戶對于生物識別的抵抗正在降低，尤其是面部識別和移動憑證的需求正不斷增長。

尋找利基市場

專注于市場的某個特定領(lǐng)域可以使公司找到新的機會，并根據(jù)特殊需求定制產(chǎn)品，形成差異化競爭優(yōu)勢。

CMI-Tech：主打虹膜識別和生物識別技術(shù)

TusaCMI-Tech是一家專注于虹膜識別的韓國公司，該公司成立于2009年，于2012年推出其首款產(chǎn)品。CMI-Tech通過易用性使其所有產(chǎn)品與眾不同。其產(chǎn)品的主要應用包括訪問控制、考勤、醫(yī)療保健和國家身份證等。同時該公司還積極致力于金融服務(wù)市場的新的創(chuàng)新用例的開發(fā)。

“我們的系統(tǒng)不斷得到改進，提供了一種自然，直觀和快速的解決方案，使其更容易用于受試者，特別是不適應其他技術(shù)的人，”CMI-Tech的首席運營官Philip Tusa說。“我們相信，通過優(yōu)化用戶體驗，生物識別技術(shù)在各種應用中的應用將會增長?！?

該公司在全球市場也很活躍，尤其是在東南亞，中東和土耳其。他們還在印度基于生物識別技術(shù)的國家ID項目中獲得了廣泛的認可?！昂缒ぷR別與廣泛流行的指紋識別器相比具有明顯的優(yōu)勢，生物識別市場的開啟需要非接觸式和無接觸式解決方案，以及類似虹膜提供的高準確度的體驗的推動。在最新的產(chǎn)品中，對一些特別裝扮的用戶如口罩、女性面紗等用戶同樣適用。“Tusa補充道。

UNINET ：主打多通道 NVR

UNINET是一家專注于多通道NVR的公司，該公司成立于2016年，致力于開發(fā)多通道（32至64通道）嵌入式NVR以及軟件開發(fā)。“銷售一般通道的NVR產(chǎn)品，市場競爭非常激烈。但在多通道的NVR中我們可以為客戶提供更多定制服務(wù)。”UNINET首席執(zhí)行官James Ha表示。

“該產(chǎn)品非常適合與電梯等周邊設(shè)備協(xié)同工作，為公寓大樓提供了一個很好的解決方案，或者像Costco這樣的大型零售商店也同樣是有需求的。同時該產(chǎn)品比VMS系統(tǒng)相比要便宜得多，而且與組合多個一般通道的NVR相比，它更加的方便且有效益。”目前UNINET的產(chǎn)品正在日本和韓國廣泛銷售，并計劃在不久的將來將其擴展到北美市場。

VIVAKOREA ：打卡混合監(jiān)控的采集卡

VIVAKOREA是一家專注于消除硬件更換需求并支持客戶繼續(xù)使用同軸電纜的公司。該公司開發(fā)了一種采集卡，以創(chuàng)建一個混合監(jiān)視系統(tǒng)，可以支持多達64個模擬和IP攝像頭?！斑x擇采集卡可以更容易地與報警或訪問控制等其他系統(tǒng)集成，”VIVAKOREA海外銷售團隊經(jīng)理Christine Hong解釋道?！霸摦a(chǎn)品的目標是監(jiān)控和保護現(xiàn)有同軸電纜的企業(yè)，同時可以讓用戶使用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施。”

跨業(yè)轉(zhuǎn)型

韓國安全行業(yè)的一個值得注意的現(xiàn)象是有些安防企業(yè)跨入其他領(lǐng)域中去。

許多公司正在分拆產(chǎn)品或轉(zhuǎn)向其他需要視頻系統(tǒng)專業(yè)知識的行業(yè)。最引人注目的是進軍汽車行業(yè)。自動駕駛汽車的不斷發(fā)展和駕駛員輔助系統(tǒng)（ADAS）逐漸成熟，這對于車載攝像頭市場來說是一個巨大的推動力（現(xiàn)在每輛車通常有8到12個攝像頭）。因此車載攝像頭的需求（前裝與售后市場）以及自動駕駛的發(fā)展，正在推動這一新的領(lǐng)域不斷發(fā)展壯大。

Daiwon：轉(zhuǎn)向汽車行業(yè)

鏡頭制造商大元(Daiwon)就是一個例子。在安防領(lǐng)域，大元向機器視覺相機制造商，以及智能家居和虹膜識別等利基應用感興趣的廠商銷售產(chǎn)品。大元公司成立于1988年，是一家專業(yè)生產(chǎn)安防攝像頭的鏡頭制造商。由于與中國制造商的競爭，該公司決定轉(zhuǎn)向汽車行業(yè)。

Daiwon 成像光學海外銷售部銷售和市場經(jīng)理Michael Lim表示，此舉始于大約三年前，現(xiàn)在該公司已通過長期可靠性測試，并開始向一級汽車制造商供貨。

Huvitech：延伸車輛安全硬件和軟件服務(wù)方向

Huvitech是一家服務(wù)于車輛安全的公司。Huvitech的首席執(zhí)行官Kevin Lee介紹，該公司成立于2006年，專注于汽車安全，通過生產(chǎn)錄像機與行車記錄儀為汽車安全和汽車市場提供服務(wù)。

目前該公司的產(chǎn)品銷向27個國家，包括澳大利亞、日本以及歐洲國家，企業(yè)營收3/4來自出口業(yè)務(wù)。除了服務(wù)于汽車制造商，該企業(yè)也專注垂直運輸，該公司生產(chǎn)的攝像機、錄像機和警察巡邏車產(chǎn)品為其形成品牌效應。目前其正積極拓展到新的市場，如小船、渡輪與建筑工地的車輛，為其提供承受震動以及耐腐蝕的產(chǎn)品。

除了硬件之外，該公司也一直在投資跟蹤與實時監(jiān)控軟件。預計未來3-5年內(nèi)，該公司會在車隊的管理系統(tǒng)上推出新的解決方案，Kevin Lee表示這個新解決方案會集中在卡車運輸、垃圾車管理、警車與消防車管理等垂直方向。

Nextchip：面向汽車市場提供專業(yè)ISP

Nextchip作為一家視頻監(jiān)控半導體供應商，提供的圖像信號處理器（ISP），可確保成像系統(tǒng)的高清視頻質(zhì)量。為應對中國制造商的激烈競爭以及汽車市場對專業(yè)ISP的不斷增長的需求，該公司決定將重心分為兩個方向：現(xiàn)有的安防業(yè)務(wù)和汽車業(yè)務(wù)，Nextchip估計后者將在兩年內(nèi)超過前者。

Nextchip戰(zhàn)略營銷部經(jīng)理Sophie Jeon表示，兩個產(chǎn)品組之間現(xiàn)在具有較強的相關(guān)性，因為兩者之間的溢出效應也非常明顯。例如監(jiān)控制造商所要求的物體檢測與跟蹤、對象分類及分析與正在開發(fā)的ADAS產(chǎn)品的功能重合，因此汽車部門開發(fā)的技術(shù)同樣會讓未來監(jiān)控產(chǎn)品受益。

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